众所周知，出海已然成为大势所趋。
如果在网上搜出海，你会发现出海的行业真是五花八门，从传统的衣服、玩具、化妆品到今天的茶饮、汽车、游戏等等，看到这些想必你也会产生不少好奇，比如“到底哪些行业出海发展更好”、“中国企业具体向哪些地方输出产品”“中国企业在出海的过程中，要如何更快突围”等等。似乎今天我们一直在谈论出海、关注出海，但对于出海“真正的现状”缺乏准确的认知。
那今天我们就让为众多出海企业，提供相关服务的睿哲信息，从这几个关键点出发，为我们呈现下中国出海的真实现状。
睿哲信息：跨境出海，这些行业正在赢得市场
根据海关总署的数据显示，2023年中国出口品类前五大为电机、电气设备及其零件、机械设备及其零件、车辆及其零件、塑料及其制品等，钢铁、玩具、服装、鞋靴、皮革箱包一众“长红”的出口品类，也是稳定输出。
之所以是这样的出口趋势，一方面得益于中国丰富的人口资源和成熟的轻工业体系，传统的劳动密集型产业依然占有优势；另一方面，中国出口产品的科技含量正在逐步提升。例如，汽车及零部件、电子产品、工程机械、电力设备、激光设备、航天设备、机床、生物医药和医疗设备等，这些都被视为“中高端制造出口产品”。
当然这是单纯从数据上来看，如果从数据变化来看，就能发现我们的出口产品已经发生了根本性的结构变化。
2010年，中国出口贸易额约1.5万亿美元，有70%以上是劳动密集型的纺织品、服装、箱包、玩具和轻工产品，而到了2023年，中国出口贸易额为3.3万亿美元。不仅在出口量上比2010年增加了一倍多，更关键的是结构发生了巨大的变化。在这3.3万亿美元中，90%的产品是机电产品、电子产品，也就是说近3万亿美元是技术含量高、附加值高的产品。
“这样的出口变化，自然是一种好的趋势，这是我们技术一直保持着高速发展才能成就的局面。而当这样高附加值的产品成为我们出口的主力，我们的出口产品自然能保持更大、更持久的竞争优势。”——睿哲信息
睿哲信息：从东南亚到欧美，这些区域成为我们的主要出口目的地
根据相关的数据显示，中国企业“出海”的目的地主要聚集在美国、欧洲和东南亚，在这三个地方中，美国占比仍在提升，欧洲综合占比下滑，东南亚增速较高。
东南亚之所以增速快，源于我们本身与东南亚在文化上具有相通之处，再加之东南亚的人口基数大，消费潜力也大、电商发展迅速、对跨境态度友好、一带一路政策加持等多重利好因素，可以说该地区成为中国企业出口的主要目的地，完全在情理之中。
至于美国和欧洲市场，很明显也是中国企业出海绕不开的目的地。
美国是世界第三人口大国，总人口超过3亿。市场体量庞大。同时从美国市场经济自身来说，美国人均可支配收入高，平台和配送体系成熟，能接受价差存在，在跨境电商上，美国也有相当成熟的电商文化。
欧洲自是不用说，欧洲人口超过7亿，是人口高密度的地区，具有巨大的消费市场；其次欧洲人均收入较高，消费能力强，市场需求旺盛；再者欧洲消费者注重质量和品牌，愿意为产品和服务支付溢价；更关键的是欧洲市场具有多样性，市场细分为中国厂商们提供了不同层次的市场机会。
总体而言，虽然存在着关税、水土不服、品牌认知度不够高等诸多问题，但在这个数万亿级别的市场，中国企业依然是“广阔天地，大有可为”。
睿哲信息：乘风破浪，这些点或成我们破局的关键
那面对这样的发展格局，想要乘风破浪的企业，该如何抓住这一跨境市场机遇呢？
“从一众成功案例和市场整体的发展情况来看，持续保持产品竞争优势、推进全方位本土化、重视线上营销，从产品到经营策略、营销方式，三个关键点去破局，是更好推动企业出海的良策。”——睿哲信息
1、出海破局，需要持续深化产品优势
诚如上文中，我们在分析出口的品类时所说的一样，现在高附加值、有竞争力的产品，已然占到了我们出口九成以上，而我们自然需要持续地扩大这一优势，这一点我们以出口热门产品新能源车汽车为例去解读。
2020年我国新能源汽车出口量仅为不到7万辆，到2023年达到120.3万辆，我们的新能源车最初打开市场，或许是因为低价，但短短几年间，它就实现了量级的增长，产品力一定是核心因素。我们在智能驾舱、三电技术、智能驾驶等方面的产品优势，才是我们新能源持续向好的根本。
“企业只有同步打造差异化竞争力，才能避免把出海变成‘低价内卷’的复制。”——睿哲信息
2、出海破局，需要全方位的本土化
当我们谈论本土化赢得当地用户，不只是是谈论产品本土化，而是人才、营销、供应链全方位的本土化。
产品的本土化自然不必多说，你想要卖产品给本地人，当然要“投其所好”。人才的本土化有利于企业快速融入当地社会，应对国外的文化差异和语言挑战，从而让中国产品借当地人之手更快进入市场。供应链的本土化，既有利于降低风险，提升企业的灵活性和相应速度，也有利于降低企业成本，为当地提供更多的就业机会。总之企业想要从初级的产品出海向着升级的品牌出海，供应链本土化可以说是必经之路。
最后就是营销本土化，在数字经济蓬勃发展的今天，线上可以说是出海企业必争之地。而在一些比较成功的出海企业身上，我们已经看到了一个可成功复制的模板，那就是借用睿哲信息的企业出海解决方案，以Sitecore数字体验平台为基础，实行多媒体覆盖，以矩阵化的营销，推进线上线下的融合。
3、出海破局，需要重视线上营销体系构建
现在出海企业构建线上营销体系，一般从一个Sitecore数字体验平台开始。
作为以提供数字个性化为优势标签的CMS，Sitecore通过集中数字资产管理、全渠道洞察、A/B测试以及多变量测试、智能策略分析、跨渠道大规模发布等多种功能，实现了在线上有序推进数字个性化体验可能。
在个体渴望被看到的今天，它成为了备受出海企业追捧的个性化数字体验平台。在互联网行业纵横多年的睿哲信息，敏锐地察觉到这一市场需求，它以Sitecore网站搭建为基础，建立了集合数字分析策略、营销推广、运营维护、合规合法管理等多种出海服务，以此满足企业多重出海需求。
该解决方案一经推出，就备受市场欢迎，目前睿哲信息已经为汽车、地产、娱乐、快消等众多行业的企业提供了相关的服务。
“在Sitecore技术上，我们拥有超十六年、Sitecore全版本、200个项目以上的开发实施经验，在互联网行业，我们也是纵横多年，在设计、运维、推广、政策等诸多出海事务上，都有大量的实战经验，所以我们有信心为企业提供多样的出海服务。”——睿哲信息
以上就是我们关于中国跨境出海上一些关键问题的剖析，其实不论我们以何种方式来解读，我们都要认同一个事实，出海已经是不可避免的趋势。那对于目前企业来说，找准自身的优势，积极寻找适合自己的破局方式，方为更紧迫的事。
“当然如果你还不知从何下手，不妨试试从我们的企业出海解决方案开始。”——睿哲信息
