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睿哲信息:本土化,中国企业真正成为跨国企业的必由之路

为什么现在出海的企业现在都在强调本土化呢?

对于这一问题,有着多年出海技术服务经验的睿哲信息,以开蚌直播在不同消费市场,不同表现为例,让我们对这一问题,一下子就有了透彻的理解。

在国内的直播平台,开蚌盲盒直播相当受欢迎,店家们拿着三角番蚌,用小刀一划,一颗又大又圆的珍珠就从中挤了出来。

先不论珍珠品质和真假,这种新奇的方式,中国的消费者是相当受用,根据2022年6月发布的《抖音珠宝配饰行业报告》,仅在2021年1月至2022年5月期间,珍珠行业环比增速为18.71%,仅次于环比增速50.12%的黄金品类,是整个黄金珠宝行业中增速第二快的品类。

而在国外市场,这一广受欢迎的卖货方式,却遭到了消费者抵触,有不少消费者觉得这是虐待小动物,其后这些直播间就遭到了封禁。

这就是一个非常典型的因为不同消费习惯造成市场回应不同,这也是为何我们说企业出海,想要获得长足的发展,一定要推进本土化。

睿哲信息:高质量出海,需要本土化

中国的出海历经二十年的发展,来到了当下这一重要节点,也是全新的发展阶段。

这一阶段,我们的互联网与数字经济蓬勃发展,创造了众多创新的商业模式,我们的工业体系和供应链愈发的完善,有了全链出海的可能,我们的新能源、人工智能、生物科技、电动汽车等领域有了突破性发展,而这些优势又赋予了中国企业新型的竞争力,推动中国企业来到了出海的新阶段。

内卷加剧、海外市场广阔的发空间、中国企业自身竞争力的增强,在这一波新的出海浪潮下,中国的出海业态必然需要进一步深化升级,而本土化无疑是推动这一诉求实现的关键中的关键。

“在新的出海趋势下,中国企业要学会从追求‘单纯的走出去’向着更高级的‘本地化高质量发展’升级。而想实现这一跨越,就需要从产品本地化、营销本地化、人才本地化、供应链本地化这几大方面齐发力。”

中国企业遇到哪些出海困境

睿哲信息:从这些方面发力,推动本地化深化

关于为何推动本地化要从产品、营销、人才、供应链这几点出发,睿哲信息说:“从现实层面进行简单的逻辑推理,就能明白其中的关卡。”

当你想把东西卖给本地人,你就需要先搞清出本地人的喜欢什么,才好投其所好,这就是第一步产品本地化;那怎么让更多人知道你已经生产了他们喜欢的产品,这就需要营销本地化;而这个产品谁来卖,当然是更懂本地人的销售,即推进人才本地化;而想要让这一产品能降低成本、长久的供应,并获得当地政府的扶持,那我们就需要供应链的本地化。而当我们打通这四点,更深刻的本地化就有了。

为了进一步的了解本地化,我们不妨在将这四点具体的剖析下。

1、

睿哲信息:产品本地化,需要深入的调研

产品本地化是一项至关重要的战略举措,它要求企业根据目标市场消费者需求和习惯进行精细的创新和改进,这一过程不仅涉及产品设计和包装,还包括卖点等多个方面。

想推进产品本地化,首先要做好用户调研,深入地了解当地人的的喜好和禁忌;其次再在此基础上,去做产品需求拔高,使用差异化打法,赢得用户的芳心。

2、

睿哲信息:营销本地化,需要建立系统的营销体系

营销本地化,简而言之就是深度挖掘产品的特性,以当地用户喜闻乐见的方式,在可能触达的线上线下营销渠道去吸引用户,进而抢占用户的心智。

互联网的技术飞速发展,Sitecore个性化数字体验平台的出现,Twitter、Gloogle、Snap、Instagram、TikTok等社媒的兴起,让线上成为了出海企业营销厮杀的主要阵地。

有着多年出海技术服务经验的睿哲信息,也为我们总结出了一条企业出海已经可复制的成功路径:先将企业的网站迭代到Sitecore之类的个性化数字体验平台,利用它的全渠道数字洞察、大规模内容发布、全网1:1的功能特性,为企业数字营销搭建一个基础平台,其次就是矩阵化营销,打造多媒体覆盖,在聚焦内容营销的基础上,推进多维度的造势。

3、

睿哲信息:人才本本地化,需要充分的融入当地社会

人才本地化是出海企业成功的关键之一,它要求企业构建一支具有国际化思维和本土化嗅觉的多元团队,团队要深度融入当地的社会,在应对国外的文化差异和语言挑战同时,还要有意识的培养企业跨文化管理的能力。

4、

睿哲信息:供应链本地化,需要企业考虑多重因素

为了进一步扩大产品竞争优势,同时应对关税壁垒、国际政治等外界不确定因素,越来越多的企业选择了供应链出海。

当我们推进供应链出海时,首先需要从海外供应链布局的整体性、相对应的运营模式、价值分布等方面考量,为不同的企业选择不同的供应链出海方案;其次是税务问题,企业需要广泛地考虑目标市场的保税区分布、海关进出口便利性、进出口关税率、转让定价、外汇管制等因素等多重因素,挑选合适的布局,以保障海外业务的运营效率和合理的盈利水平。

睿哲信息:更轻松的本地化,可以从一站式解决方案出发

从上文我们关于企业本地化的一些解读,我们不难看出,本地化是一个复杂、庞大的命题,想要一下子完全解读它并不那么容易。像如人才本地化、供应链本地化都是具备了相当的实力前提下,才好具体去展开。那么对于中国企业来说,可以快速推进的本地化工作,就是从线上营销入手,即以一个完整的一站式出海解决方案,快速地开启企业出海的本土化之路。

关于营销本地化,我们上文也提到,睿哲信息为我们提供了一个成熟的策略方案,那就是先建一个Sitecore网站,其后在此基础上,进行内容营销和营销体系的布局,而如果我们想让这些工作快速落地,睿哲信息的一站式出海解决方案是个好的选择。

在Sitecore技术上,睿哲信息拥有超十六年、全版本开发实施经验,可以快速推进网站搭建工作,并提供后续的版本迭代、升级优化、运维支持、安全合规等一系列工作;

在内容营销上,睿哲信息具有出色的数据分析和市场洞察能力,可以通过深入了解目标市场的消费者行为、趋势和偏好,提供定制化的市场策略;

在营销体系构建上,睿哲信息还可以提供品牌调研、品牌规划、媒体投放、公关活动等整合营销传播服务,单单在SEO这一项服务上,它就有相关的小语种服务团队,可以提供多种语言的搜索引擎优化服务。

由此可见睿哲信息的一站式出海解决方案,可以以完善、有序、快速等一系列优势特性,推动企业营销本地化实现,为出海企业全方位的本地化打好基础。

在如今的经济环境之下,对于中国企业来说,出海早已是必选项,而本地化又是企业出海在广度和深度上实现跃迁的关键驱动力。所以对于广大出海想谋求更大发展的企业来说,就需要有计划地展开本地化进程。

“当然如果你为此感到迷茫,不妨先从一个成熟的一站式解决方案开始。”——睿哲信息